¿Te cuesta ofrecer y vender tus servicios profesionales? Técnica de 4 pasos para superarlos

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 ¿Te cuesta ofrecer tus servicios profesionales a potenciales clientes?

 ¿Te pasa que cuando tienes que cerrar una venta no sabes que decir?

“Lo único que está entre tú y tu meta,

es la historia que te sigues contando de porqué no lo puedes lograr”

Jordan Belfort

 

 

Si eres  emprendedor o profesional independiente y te cuesta ofrecer y vender tus servicios o productos, éste artículo es para tí.

 

 

 

 

Si eres un emprendedor, sabrás que el objetivo de tener un emprendimiento o negocio es generar ventas.

 

Esto cuesta mucho digerirlo, sobre todo si eres terapeuta o coach, ya que en éstos casos prima la vocación de servicio a los demás, y eso no está mal. Ese es tu objetivo como profesional, pero el objetivo de tu emprendimiento es generar dinero y para ello tienes que ofrecer y vender tus servicios.

 

 

¿Pero qué te sucede al momento de tener que vender?

 

 

En el momento de la venta se activan prejuicios, miedos, vergüenza, es decir una serie de creencias limitantes que por cierto son inconscientes para tí.

Por ejemplo:

 

  • Piensas que para los demás lo que ofreces no es realmente valioso.
  • Tienes temor a recibir un no por respuesta
  • Crees que no eres lo suficientemente bueno o que te falta preparación.
  • O tienes temor a lo que piensen de ti.

 

¿Por qué?

Porque tienes creencias muy profundas sobre las ventas. Veamos algunos ejemplos.

  • “Los vendedores son unos mentirosos”
  • “Tanto estudio y terminó de vendedor”
  • “Es un simple vendedor”
  • “Hasta que encuentres un buen trabajo ponte de vendedor”
  • Y algunas más que seguramente te vinieron a la memoria.

 

 

Entonces veamos qué significa vender para ti

  • ¿Cómo se hablaba de los vendedores en tu casa?
  • ¿Cuales eran los comentarios que se hacían sobre las personas que vendían?
  • ¿Qué piensas tú de alguien que te ofrece / vende sus servicios o productos?
  • ¿Qué supones que pensarán de ti tu familia si sabe que ofreces y/o vendes tus productos o servicios?
  • ¿Y qué supones que piensa tu potencial cliente mientras se los ofreces?

 

Te invito a que escribas las respuestas y te aseguro te sorprenderás.

 

 

Y entonces ¿Qué haces con esto?

 

 Técnica de los 4 Pasos para superarlo

 

Paso # 1 Registro

¿Cuándo tienes que ofrecer y/o vender tus servicios profesionales qué piensas y sientes?

 

 

Paso # 2 Cambio

¿Cómo sería ese pensamiento en positivo?

 

 

Paso #3 ¡Créetelo!

Tus emociones deben acompañar lo que piensas y dices. (Piensa en alguna vez que lo hayas logrado)

 

 

Paso #4 Reemplazar

Ya lo tienes concientizado, la próxima vez que detectes que tus pensamientos limitantes sobre la venta regresen,no dejes que se instalen. Suplántalos con intensidad.

 

 

 

 

 Actividad sugerida:

 

 

Responde por escrito las preguntas formuladas en “qué significa vender para ti” ¿De qué te diste cuenta?

Haz la Técnica de los 4 pasos

Cada vez que detectes algún pensamiento limitante con respecto a las venta Reemplázalo!

 

 

¡Espero tus comentarios al pié de página!


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