¿Estás seguro que ofreces tus servicios a quién está dispuesto a comprarte? Identifica a tu cliente ideal en 4 pasos

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Si no defines a quien quieres venderle ¿Cómo quieres que compren tus servicios?

Si eres  emprendedor o profesional independiente y no tienes perfectamente definido a tu cliente ideal entonces éste artículo es para tí.

 

 

En el artículo COMO POTENCIAR LO QUE SABES Y CONVERTIRTE EN UN ESPECIALISTA EN TU RUBRO, te conté porqué y como dar a conocer tu diferencial, ahora vas a identificar quien lo está necesitando.

 

 

 

Si tienes un emprendimiento o estás por lanzarte con tu proyecto personal no debes dejar de definir a tu cliente ideal. Esto no es algo menor, ya que muchos negocios fallan porque no lo conocen.

 

 

 

Identificar y conocer a tu cliente ideal es uno de los pilares cuando quieres dar a conocer tus productos o servicios.

 

 

 

 

Cuando tratas de llegar a todos con tu producto o servicio, o sencillamente se lo ofreces a todos, indistintamente, realmente no estás vendiéndoselo  a nadie y terminas rebajando precios y perdiendo tiempo y dinero, totalmente desmotivado.

 

 

 

IMPORTANTE: Tu cliente ideal no es todo el mundo aunque creas que todo el mundo pueda beneficiarse de tus servicios.

 

 

Sinceramente ¿Te has puesto a pensar alguna vez quién es tu cliente ideal?

 

 

Tu cliente ideal es quien tiene un problema específico, que siente que es prioritario solucionarlo y está  dispuesto a pagar por ello, y tú tienes la solución.

 

 

Es aquel que valora tu oferta ya que le estás ayudando a resolver una necesidad.

 

 

El que te enfoques en  clientes con determinadas características no quiere decir que vas a tener menos clientes sino que vas a conseguir mejores clientes y además que valoran lo que ofreces.

 

 

4 pasos para conocer a tu cliente ideal y guía para que lo encuentres ahora mismo

Paso # 1 Características

 Si ya tienes un cliente ideal piensa como sería ¡tener 10 más como ese!

¿Si no lo tienes, como te gustaría que fuera?

¿Cuántos años tiene? ¿De qué sexo es? ¿De que trabaja? ¿Cuánto gana? ¿Es casado, soltero, divorciado? ¿Qué hace en su tiempo libre?

 

 

Paso # 2 Descripción

Con los elementos del paso 1 arma una persona ficticia y agrégale detalles que te puedan servir para definirlo mejor.

 

 

Paso #3 Conviértete en él

Si tu fueras ese cliente, ¿que dificultad estarías necesitando solucionar? ¿Tienes el dinero para pagar por ese servicio?

Aquí es importante hacer una pausa, si éste cliente no tiene el dinero para pagar, debes reajustar las características.

Así tendrás un emprendimiento rentable y si te interesa y estás dentro de tu misión, te permitirá ayudar en el tiempo que decidas a quienes no puedan.

 

 

Paso #4 Haz que te encuentre

Ahora que sabes como es, que siente, que necesita y donde lo puedes encontrar, hazte visible para él, publica y haz publicidad en los lugares que se encuentre.

 

 

 

Actividad sugerida:

Realiza los 4 pasos y chequea si necesitas realizar un ajuste en tu mensaje de marketing, a quien va dirigido tu servicio o producto y si te estás publicitando en los lugares donde tu cliente ideal se encuentra.

¡Espero tus comentarios al pié de página!


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