¿Estás estancado con tu proyecto laboral? 5 preguntas que debes tener respondidas.

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“Trabaja duro, en silencio y deja que tu éxito haga todo el ruido”

Si quieres salir de tu estancamiento no puedes perderte éste artículo.

 

 

 

No solo es importante que tu emprendimiento tenga personalidad y propósito (puedes leer sobre esto en los artículos : CÓMO TENER UN EMPRENDIMIENTO ÚNICO Y CON PERSONALIDAD y ¿POR QUÉ TRABAJAS DE LO QUE TRABAJAS? DESCUBRE TU PROPÓSITO EMPRENDEDOR EN 3 PASOS), sino que debe desarrollarse, prosperar, y ser rentable para ti, si no, no tendrá futuro y será muy frustrante.

 

 

No importa si eres Terapeuta, Coach, Profesor, Empresario o si tienes un comercio, tienes que tener respondidas éstas 5 preguntas. Si alguna te es difícil de responder, intenta buscar la respuesta, porque cuando lo puedas clarificar te brindará una valiosa información.

 

 

P.D: Al final de cada artículo hay una actividad sugerida para que puedas llevar a la práctica en forma inmediata las estrategias que te comparto.

 

 

Pregunta#1 ¿Tienes bien definido a tu cliente ideal?

Sobre todo los terapeutas y coaches  tenemos la intención de ayudar a todos, y sentimos que no podemos dejar “afuera” a nadie. Pero esto terminará perjudicándote. Debes definir muy bien a tu cliente ideal y enfocarte en él.

 

Pregunta#2 ¿Qué problema resuelves?

Seguramente no eres el único en lo que haces. Pero conocer a tu cliente ideal te ayudará no solo a enfocarte, sino también a  conocer sus necesidades.

¿Pero qué problema estás resolviendo? ¿Sabes qué cosas está necesitando tu cliente resolver rápidamente?

 

 

Pregunta# 3  ¿Cuál es tu diferencial?

Como te comentaba en el punto 2, hay muchas personas que hacen lo mismo que tú. Entonces, ¿porqué tu cliente debe elegirte? ¿Por qué debe contratar tus servicios y no los de otro profesional?

 

 

Pregunta#4 ¿El cliente al que apuntas puede pagar por tus servicios?

Puede pasar el cliente ideal al que estás apuntando no tenga los recursos necesarios para pagar lo que valen tus servicios, pero por no “perder” un consultante o cliente o porque tu vocación de servicio es muy grande y no quieres dejar de hacerlo, continúas en ese camino en detrimento de tu rentabilidad.

Si es tu caso, te sugiero que realices un ajuste. Re define un cliente ideal que sí pueda pagar tus honorarios (no olvides que tú vives o quieres vivir de tu profesión) y así podrás dedicar un tiempo a esas personas que no puedan pagarlo, porque tus deudas y tu sueldo ya están cubiertos.

 

 

Pregunta#5: ¿Cómo van saber de ti?

No solo debes saber qué quieres hacer, cómo lo quieres hacer, a quien dirigirlo, cuál es tu diferencial y quien es tu cliente ideal sino que además debes tener un plan de acción para darte a conocer.  Hoy en día cuentas con las redes sociales y los avisos en revistas especializadas, exposiciones, medios de comunicación y todos ellos a tu servicio.

 

Seguramente hay algunos ítems en qué hasta ahora no habías reparado. Cuéntame cómo te fue con la actividad sugerida.

 

¡Espero tus comentarios!

 

  Actividad sugerida:

  • ¿Quién es tu cliente ideal? ¿Qué características tiene?

 ¿Cuál es el mayor problema que tienen las personas a las que quieres vender tus productos o servicios?

  • ¿Cuál es el valor que ofreces diferente al de tu competencia?

 ¿Pueden tus clientes actuales pagar lo que valen tus servicios? ¿Quiénes si podrían?

 ¿Cuál es tu plan para que tu cliente ideal te conozca?

 

 

 

¡Espero tus comentarios al pié de página!


 

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